- يُتوقع أن يمتد رمضان 2027 من نحو 8 فبراير إلى 8 مارس، وعيد الفطر نحو 9 مارس. قد تتغير المواعيد يوماً واحداً حسب رؤية الهلال.
- 76% من المتسوقين في السعودية يؤجلون مشترياتهم لعروض رمضان، لذلك أطلق حملتك قبل الشهر بأسبوعين إلى ثلاثة، أي أواخر يناير.
- التسوق ينتقل إلى الليل. حصة الإنفاق بالبطاقات بين 10 مساءً و4 فجراً تتضاعف في السعودية لتصل إلى 35%، فاجعل معظم الإعلانات بعد الإفطار.
- يرتفع CPM في سناب شات بين 60% و90% في رمضان. ابنِ جمهورك في يناير والأسعار منخفضة، واحتفظ بأكبر دفعة للعشر الأواخر.
- اجعل الإعلانات هادئة وكريمة، وهنّئ بـ رمضان كريم، وادمج يوم التأسيس (22 فبراير) في الخطة، واستخرج رخصة تخفيض بـ 300 ريال لأي عرض في السعودية.
رمضان أكبر شهر تسوق في السنة الخليجية. في رمضان الماضي، شكّلت التجارة الإلكترونية 14% من إنفاق المستهلكين في السعودية. وارتفعت طلبات نون 45% عن العام السابق.
وهو أيضاً الشهر الذي يكافئ التخطيط أكثر من غيره. الناس يدّخرون له، ويتسوقون في منتصف الليل، ويقضون العشر الأواخر في البحث عن هدايا العيد.
يُتوقع أن يبدأ رمضان 2027 نحو 8 فبراير، فحملتك تبدأ في يناير. هنا خطة التسويق: المراحل، وتوقيت الإعلانات، والأسلوب، والعروض، ومثال ميزانية. أما المخزون والموظفون وشركات الشحن والدفع عند الاستلام، فتجدها في دليل تشغيل المتجر في رمضان.
متى يبدأ رمضان 2027، وكيف يتحرك الطلب؟
يُتوقع أن يبدأ رمضان 2027 نحو 8 فبراير ويستمر شهراً. والبداية الفعلية تعتمد على رؤية الهلال، فاجعل كل موعد في حملتك سهل التعديل بيوم.
رمضان ليس شهراً واحداً من المبيعات المرتفعة بالتساوي. هو أربعة مواسم قصيرة، ولكل منها رسالة:
| المرحلة | التوقيت (2027) | ماذا يفعل المتسوقون | رسالتك |
|---|---|---|---|
| ما قبل رمضان | ~20 يناير – 7 فبراير | يشترون الملابس والديكور والتمور ومستلزمات الضيافة | "استعد لرمضان" |
| الأسبوعان الأولان | ~8 – 21 فبراير | يعتادون السهر، ويشترون لعزائم الإفطار | التشكيلة والتهنئة والباقات |
| منتصف الشهر | ~22 – 25 فبراير | هدايا يوم التأسيس وأولى أفكار هدايا العيد | عروض تراثية وأدلة هدايا |
| العشر الأواخر | ~26 فبراير – 8 مارس | ملابس العيد والعطور والحلويات وهدايا الأطفال | الهدايا، وآخر موعد للطلب (~3 مارس)، والتوصيل السريع |
مرحلة ما قبل رمضان هي التي تفوت معظم المتاجر. المتسوقون يحسمون ملابس الإفطار والسحور قبل الشهر بأسبوعين إلى ثلاثة. و47% من سكان السعودية خططوا لميزانية أكبر لرمضان في 2025.
ثم يرتفع الطلب من جديد مع اقتراب العيد، والمدارس في السعودية مغلقة من 26 فبراير. وكل مواسم الخليج تجدها في تقويم مواسم التجارة الإلكترونية.
ما المنتجات الأكثر طلباً في رمضان؟
الطعام والأزياء والعطور والهدايا في المقدمة. سألت Toluna وMatrixLab المتسوقين في السعودية عن الفئات التي يخططون لشراء المزيد منها:
الأزياء والعطور هي الفرصة الأكبر لمعظم المتاجر الإلكترونية، لأنها تُباع مرتين: مرة لسهرات رمضان، ومرة كهدايا للعيد.
- قبل رمضان: العبايات والثياب والفوانيس وأطقم القهوة.
- خلال الشهر: علب التمور، والعناية بالبشرة، والبخور.
- العشر الأواخر: أطقم العود، وملابس العيد، والألعاب، وبطاقات الهدايا.
وشارة "علامة سعودية" تساعدك أيضاً، لأن 38% من المتسوقين في السعودية يفضّلون الأزياء المصنوعة محلياً في رمضان. والمزيد في دليل تفضيلات المستهلك في الخليج.
متى تشغّل إعلانات رمضان؟
بعد الإفطار وحتى آخر الليل. الناس يصومون نهاراً، ويفطرون عند الغروب، ويشترون غالباً بعد صلاة التراويح، وتأتي الذروة من نحو 10 مساءً إلى 1 فجراً.
لذلك اضبط جدولة إعلاناتك هكذا:
- النهار: مزايدات منخفضة، وفيديو للوعي، وإعادة استهداف فقط.
- ساعة الإفطار: أوقف الإعلانات أو خففها كثيراً. الناس مع عائلاتهم، لا على جوالاتهم.
- من 9 مساءً إلى 2 فجراً: ميزانيتك الرئيسية، مع حملات التحويل وأقوى العروض.
- قبل السحور: دفعة صغيرة لإعادة استهداف من تصفّحوا متجرك في المساء.
كم تكلف الإعلانات في رمضان؟
أكثر من المعتاد، لأن كل العلامات تتنافس على ساعات الليل نفسها. وسناب شات يصل إلى نحو 73% من السعوديين، لذلك يشتد المزاد فيه أكثر.
CPM هو تكلفة ألف مشاهدة للإعلان. وهذه نسب الارتفاع الموسمية في سناب شات بالسعودية كما تذكرها وكالة 23HubLab:
| الفترة | الارتفاع | CPM المعتاد في سناب شات (ريال) |
|---|---|---|
| شهر عادي | – | 6–18 |
| رمضان | +60–90% | نحو 10–34 |
| عيد الفطر | +30–50% | نحو 8–27 |
تيك توك أرخص، إذ يتراوح CPM فيه عادة بين 2 و9 ريالات في الأشهر العادية، لكن مزاد الليل يزدحم فيه أيضاً.
الحل هو التوقيت. ابنِ جمهورك واجمع مشاهدات الفيديو في يناير والأسعار عادية، ثم قيّم حملات رمضان بتكلفة الطلب لا بـ CPM. الصيغ وتوزيع الميزانية في مقارنة سناب شات وتيك توك.
أسلوب الإعلانات والتصاميم في رمضان
رمضان شهر عبادة أولاً، ثم موسم بيع. الأسلوب الناجح هادئ ودافئ وكريم: العائلة والعطاء واللمة.
استخدم التهاني التي يقولها الناس فعلاً:
| التهنئة | متى تستخدمها |
|---|---|
| رمضان كريم | التهنئة الأشهر للبانرات والرسائل والمنشورات |
| رمضان مبارك | شائعة بالقدر نفسه، وأكثر رسمية قليلاً |
| عيد مبارك | من صباح العيد فصاعداً |
| كل عام وأنتم بخير | ختام دافئ للرسائل والبطاقات |
بعض القواعد تُبقي إعلاناتك في المكان الصحيح:
- استخدم رموز الشهر. الهلال والفانوس والزخارف الهندسية مرحّب بها.
- أبعد الطعام عن إعلانات النهار. احتفظ بسفرة الإفطار والمشروبات لإعلانات المساء.
- ابتعد عن أجواء الحفلات. لا سهرات ولا موسيقى صاخبة ولا صراخ "تخفيضات جنونية".
الصور والألوان والاحتشام مشروحة في دليل التوطين الثقافي.
العروض التي تنجح في رمضان
المتسوقون ينتظرون عرضاً رمضانياً، لكنهم لا يحتاجون أكبر تخفيض عندك. الهدايا والباقات والكاش باك تحمي هامشك أكثر:
- باقات جاهزة للإهداء. منتج رئيسي مع إضافة صغيرة، مغلّفة ومسعّرة برقم مدوّر مثل 250 ريالاً.
- حد للتوصيل المجاني. اجعله فوق متوسط طلبك بقليل لترفع قيمة السلة.
- الكاش باك والتقسيط. 44% من متسوقي رمضان في السعودية يريدون كاش باك، وحملات تابي وتمارا والبطاقات تتكثف في الشهر.
- خصائص الإهداء. تغليف هدايا، ورسالة إهداء بالعربية، وإخفاء السعر من الفاتورة.
ادمج يوم التأسيس في رمضان
يوم التأسيس السعودي يوافق 22 فبراير 2027، في منتصف رمضان. لا تشغّله كتخفيض صاخب منفصل، بل كلحظة تراثية: تمور وبخور في علب بنقوش تقليدية، ورسالة مسائية هادئة واحدة.
الأفكار وقواعد الشعار في دليل يوم التأسيس السعودي.
هل تحتاج رخصة تخفيض لعروض رمضان؟
نعم، إذا كنت تبيع في السعودية. كل حملة تخفيضات هناك تحتاج رخصة من وزارة التجارة، ويشمل ذلك المتاجر الإلكترونية.
الأمر يأخذ دقائق. تقدّم عبر sales.mc.gov.sa، وتدفع 300 ريال لكل متجر، وتصدر الرخصة فوراً.
قواعد التسعير كاملة في دليل التسعير بالريال والدرهم.
واتساب والبريد والرسائل النصية في رمضان
قنواتك الخاصة أرخص من الإعلانات، وتصل إلى من يثقون بك أصلاً. خطط لسلسلة قصيرة تُرسل بعد التراويح، من نحو 9 مساءً:
- قبل الشهر بأسبوعين إلى ثلاثة: رسالة استرجاع للعملاء المنقطعين مع التشكيلة الجديدة.
- الأسبوع الأول: تهنئة دافئة بلا بيع مباشر.
- منتصف الشهر: دليل هدايا العيد وآخر موعد للطلب.
- العشر الأواخر: تذكير واحد قبل آخر موعد للطلب قبل العيد.
في السعودية، الرسائل النصية الترويجية مسموحة في رمضان من الظهر حتى 1 فجراً فقط. القوالب والتكاليف في دليل رسائل واتساب للاحتفاظ بالعملاء.
الجدول الزمني لتسويق رمضان 2027
ابدأ العد التنازلي من 8 فبراير. المخزون يأتي أولاً، لأن الشحن البحري من الصين يحتاج 10 إلى 12 أسبوعاً من طلب المصنع إلى يوم البيع، شاملاً الإنتاج.
- منتصف نوفمبر 2026اطلب المخزون
طلبات المصنع لتشكيلة رمضان والعيد.
- ديسمبر 2026صوّر المحتوى
نسخة للنهار ونسخة لليل، بالعربية أولاً.
- أوائل يناير 2027خطط العروض واستخرج الرخصة
اختر المنتجات الرئيسية والباقات، وقدّم على رخصة التخفيض.
- منتصف ينايرابنِ الجمهور
حملات مشاهدات فيديو والأسعار عادية.
- ~20 – 31 ينايرأطلق حملة ما قبل رمضان
وصول مبكر للعملاء السابقين، ثم الإطلاق العام.
- ~8 فبرايربداية رمضان
رسالة التهنئة وجدولة الإعلانات ليلاً.
- ~26 فبراير – 8 مارسالعشر الأواخر
أعلى إنفاق وبانرات آخر موعد للطلب. وحوّل المتأخرين إلى بطاقات الهدايا.
- ~9 مارسعيد الفطر
القسائم الإلكترونية وعروض ما بعد العيد.
تقويم التجارة الإلكترونية الخليجي 2026–2027
كل مواسم البيع من نوفمبر 2026 حتى ديسمبر 2027 — اضغط على أي مناسبة لمعرفة التواريخ والطلب والمواعيد النهائية
جارٍ الحساب…
± يوم واحد، حسب رؤية الهلال
اضغط على أي مناسبة في الخط الزمني لعرض تفاصيلها.
التواريخ محدّثة حتى أكتوبر 2026. التواريخ الهجرية تقديرات تقويم أم القرى وتخضع لرؤية الهلال الرسمية، ونوافذ التخفيضات المعلَّمة كتقديرية لم تُعلن بعد. تأكد من كل منصة وأعد التحقق قبل الموعد بأسبوعين تقريباً.
مثال عملي: ميزانية سناب شات بـ 30,000 ريال
لنخطط إعلانات رمضان لمتجر عطور في الرياض. لديه 30,000 ريال لسناب شات، وCPM معتاد قدره 12 ريالاً، أي منتصف النطاق السعودي.
يوزّع المتجر الميزانية على المراحل، ويطبّق نسب الارتفاع الموسمية من 23HubLab:
| المرحلة | الميزانية (ريال) | الارتفاع | CPM (ريال) | المشاهدات |
|---|---|---|---|---|
| ما قبل رمضان، 15 يناير – 7 فبراير | 6,000 | عادي | 12.00 | نحو 500,000 |
| الأسبوعان الأولان ومنتصف الشهر | 8,000 | +60% | 19.20 | نحو 416,700 |
| العشر الأواخر | 12,000 | +90% | 22.80 | نحو 526,300 |
| العيد، 9 – 12 مارس | 4,000 | +40% | 16.80 | نحو 238,100 |
| الإجمالي | 30,000 | نحو 1.68 مليون |
لو أُنفقت الميزانية كلها في العشر الأواخر، لاشترت نحو 1.32 مليون مشاهدة فقط. توزيعها على المراحل يعطي وصولاً أكبر بنحو 28%.
ومشاهدات يناير تبني أيضاً جمهوراً لإعادة الاستهداف. يستهدفه المتجر بعد 9 مساءً بباقة الهدايا، ثم بإعلانات "اطلب قبل 3 مارس ليصلك قبل العيد" في الأيام الأخيرة.
ملاحظات لبائعي المنصات
- تابع إعلانات العروض. نون وأمازون يطلقان فعاليات عروض رمضان وينشران مواعيد التقديم في Seller Lab وSeller Central. قدّم مبكراً.
- كلمات رمضان والعيد. أضف "رمضان" و"هدية العيد" ومرادفاتها الإنجليزية إلى العناوين وكلمات البحث الخلفية في يناير.
ملاحظات للبائعين الصينيين
- خطط حول رأس السنة الصينية. المصانع تتباطأ أواخر يناير وأوائل فبراير، وقت إطلاق حملات رمضان بالضبط، فثبّت الإنتاج في نوفمبر.
- استعن بمحتوى محلي. اعمل مع مؤثرين خليجيين أو وكالة محلية للتعليق الصوتي بالعربية والتنسيق المحتشم. تجد الخيارات في دليل وكالات المؤثرين.
الأسئلة الشائعة
ابدأ ببناء الجمهور منتصف يناير، وأطلق عرضك في الأسبوع الأخير من يناير. المتسوقون يختارون ملابس رمضان قبل الشهر بأسبوعين إلى ثلاثة، وثلاثة من كل أربعة ينتظرون عروضه. من يبدأ في أول يوم يكون قد فاتته الموجة الأولى.
المصادر وقراءات إضافية
- Ramadan (Umm al-Qura dates) — Wikipedia
- Toluna and MatrixLab survey on Saudi Ramadan and Eid trends — Arabad Digital
- The bustling Ramadan night-time economy — Visa Consulting & Analytics
- Snapchat advertising performance in Saudi Arabia — 23HubLab
- Digital 2026: Saudi Arabia — DataReportal
- وزارة التعليم تعتمد التقويم الدراسي للأعوام 1447 و1448 — أرقام
- خدمة رخص التخفيضات — وزارة التجارة
- Middle East market: noon and Chinese sellers — Cifnews
هذا الدليل لأغراض المعلومات العامة فقط ولا يُعد استشارة قانونية أو ضريبية أو مالية. تتغير الأنظمة والرسوم باستمرار — تحقّق دائماً من المصدر الرسمي أو من مستشار مرخّص.
مايا هي المرشدة والمحررة الرئيسية في MiddleEastEcom. تبحث في أسواق الخليج الإلكترونية والمدفوعات والأنظمة وتحوّلها إلى خطط عملية للبائعين.
تعرّف على مايا
