البيع على أمازون السعودية: دليل البائع خطوة بخطوة

أمازون السعودية أكثر مواقع التسوق زيارةً في المملكة، وهو الآن يدفع للبائعين الجدد كي ينضموا إليه.

في السعودية أكثر من 25 مليون متسوق إلكتروني. معظمهم شباب يتسوقون من الجوال ولا يترددون في الشراء. وطلبات التوصيل في المملكة زادت 60% خلال سنة واحدة.

تستطيع الوصول إليهم سواء كنت شركة ناشئة في الرياض أو علامة تجارية في لندن أو شنتشن. الشركة السعودية تسجّل بالسجل التجاري، والعلامة الأجنبية تسجّل عبر Amazon Global Selling.

ستجد هنا الخطوات كاملة: ما تحتاجه، وكيف تسجّل، وكيف تكتب صفحة المنتج بالعربي، وأي طريقة شحن تختار، وكم ستدفع، وكيف تحقق أول مبيعاتك. وهذا الدليل جزء من قسم البيع على أمازون في الشرق الأوسط.

لماذا تبيع على أمازون السعودية؟

أمازون السعودية يمنحك أكبر جمهور في أكبر سوق خليجي، مع شبكة توصيل جاهزة. وهذه أهم الأسباب:

• المتسوقون موجودون فعلاً. أمازون السعودية يتصدر قائمة مواقع التسوق الأكثر زيارة، قبل تيمو وشي إن ونون.
• جمهور شاب ينفق. نحو 71% من المواطنين السعوديين أعمارهم أقل من 35 سنة، والجميع تقريباً يتسوق من الجوال.
• الدفع لم يعد مشكلة. أمازون يحصّل المبلغ عنك بالبطاقات وأقساط تابي وتمارا والدفع عند الاستلام.
• Prime يتولى التوصيل. منتجات FBA تحصل على توصيل Prime مجاني خلال يومين، وأمازون يتولى المرتجعات وخدمة العملاء.
• المنافسة أخف من أمريكا وأوروبا. عدد المعلنين على كل كلمة بحث أقل، فتصل المنتجات الجديدة إلى الصفحة الأولى أسرع.
• أمازون يريدك الآن. في 2026 يقدّم خصومات على العمولة ورصيداً إعلانياً وتخزيناً مجانياً للبائعين الجدد.

والسوق السعودي له مواسم واضحة. رمضان واليوم الوطني و11.11 والجمعة البيضاء كلها مواسم طلب كبيرة.

تريد صورة أشمل عن السوق أولاً؟ راجع دليل التجارة الإلكترونية في السعودية عن المتسوقين والمدن والدفع.

من يستطيع البيع على أمازون السعودية؟

أي نشاط تجاري نظامي تقريباً. لأمازون السعودية بابان للدخول، ويعتمد بابك على مكان تسجيل شركتك.

والمساران يطلبان الأساسيات نفسها:

• بيانات النشاط. الاسم النظامي والعنوان ورقم الجوال.
• الهوية. الهوية الوطنية أو جواز السفر لصاحب الحساب.
• الرقم الضريبي. رقم ضريبة القيمة المضافة إذا كنت مسجلاً.
• بطاقة ائتمان تقبل الخصم الدولي.
• حساب بنكي لاستلام أرباحك.

السجل التجاري هو رخصة نشاطك في السعودية. سجل المؤسسة الفردية رسومه 500 ريال على منصة وزارة التجارة ويصدر إلكترونياً. والتفاصيل كاملة في دليل تسجيل النشاط التجاري في السعودية.

كيف تفتح حساب بائع على أمازون السعودية؟

التسجيل ينتهي في جلسة واحدة إذا كانت مستنداتك جاهزة. وإذا كنت مقيماً في السعودية، فالوقت يبدأ من لحظة التسجيل، لأن خصم 30% على العمولة يتطلب إضافة أول منتج خلال 20 يوماً.

1

اختر مسارك

شركة سعودية: ادخل sellercentral.amazon.sa. تبيع على أمازون في دولة أخرى: أضف السعودية من لوحة Sell Globally. شركة صينية: سجّل عبر Amazon Global Selling China.

2

جهّز نسخ المستندات

السجل التجاري أو رخصة الشركة، وهوية صاحب الحساب أو جوازه، وشهادة ضريبة القيمة المضافة إن وجدت، وكشف حساب بنكي حديث، وبطاقتك الائتمانية. تأكد أن الأسماء متطابقة في كل المستندات.

3

أنشئ حساب البائع

اختر الخطة الاحترافية (Professional). رسومها الشهرية معفاة حالياً، وهي شرط لتشغيل إعلانات Sponsored Products.

4

أكمل التحقق من الهوية

ارفع المستندات وأكّد بياناتك. واجعل صاحب الحساب متاحاً على الجوال أثناء مراجعة أمازون.

5

أضف الحساب البنكي والبيانات الضريبية

الأرباح تصلك بتحويل بنكي. أدخل رقمك الضريبي حتى تصدر الفواتير وضريبة الرسوم بشكل صحيح.

6

راجع موافقات الفئات

بعض الفئات مقيدة. تأكد من شهادات سابر لمنتجاتك، وموافقة هيئة الغذاء والدواء للأغذية ومستحضرات التجميل والمكملات.

7

أضف أول منتجاتك خلال 20 يوماً

الالتزام بهذه المدة يحفظ حق البائع المقيم في السعودية في خصم 30% على العمولة.

كيف تكتب صفحة المنتج بالعربي؟

تحتاج صفحة عربية قوية، لا ترجمة آلية. معظم المتسوقين في السعودية يبحثون بالعربي، والعنوان المترجم حرفياً يفوّت الكلمات التي يكتبونها فعلاً.

كل منتج على أمازون السعودية له نسخة إنجليزية ونسخة عربية. اكتب الاثنتين بنفسك:

• العنوان. العلامة التجارية، ثم نوع المنتج، ثم أهم صفة، ثم الخيار. ابدأ بالاسم العربي الذي يبحث عنه الناس، مثل "عطر عود".
• النقاط. خمس نقاط قصيرة عن الفوائد بفصحى سهلة. وتجنّب اللهجة المصرية أو الشامية، فالمتسوق الخليجي يلاحظها فوراً.
• الصور. صورة رئيسية نظيفة على خلفية بيضاء، وصور استخدام تُظهر المنتج في بيت سعودي.
• الكلمات المفتاحية الخلفية. أضف الكتابات العربية لأسماء العلامات، مثل "سامسونج".

لا تعرف الكلمات المناسبة؟ اكتب اسم منتجك بالعربي في بحث أمازون السعودية وسجّل الاقتراحات، ثم راجع عناوين الأكثر مبيعاً في فئتك.

تبيع على أمازون في دولة أخرى؟ استخدم أداة Build International Listings لنسخ منتجاتك، ثم استبدل الترجمة الآلية بنص عربي من كتابتك.

تريد قوالب وأمثلة؟ اقرأ دليلنا لـكتابة وصف المنتجات بالعربي.

FBA أو Easy Ship أو الشحن الذاتي: أيها تختار؟

لمعظم البائعين الجدد، FBA (الشحن من أمازون) هو أفضل بداية. ترسل مخزونك إلى مستودع أمازون، وأمازون يتولى التخزين والتغليف والتوصيل والمرتجعات.

وهناك خياران آخران. في Easy Ship تخزّن البضاعة عندك، ومندوبو أمازون يستلمون كل طلب ويوصلونه. وفي الشحن الذاتي (Self Ship) تستخدم شركة الشحن الخاصة بك.

	FBA	Easy Ship	الشحن الذاتي
من يخزّن البضاعة	أمازون	أنت	أنت
من يوصّل	أمازون	مندوبو أمازون	شركة الشحن الخاصة بك
رسوم طرد وزنه 1 كجم	10 ريال للطلب	20.50 ريال للطلب	لا رسوم لأمازون
رسوم التخزين	3 ريال لكل قدم مكعب شهرياً	لا يوجد	لا يوجد
شارة Prime
تحميل العميل رسوم الشحن	لا (توصيل Prime مجاني)	حتى 12 ريال	حسب اختيارك
الأنسب لـ	معظم المنتجات وأسرع مبيعات أولى	المنتجات الكبيرة أو بطيئة البيع والتجربة	من لديه اتفاق شحن خاص في السعودية

وهنا المفاجأة لكثير من البائعين. في الطرد الصغير، FBA أرخص لكل طلب من Easy Ship، ويضيف لك شارة Prime.

ويبقى Easy Ship مناسباً للمنتجات الكبيرة بطيئة البيع، لأن تخزينها في FBA يتراكم. وهو مفيد أيضاً لتجربة سريعة قبل أن ترسل مخزوناً.

اخترت FBA؟ مخزونك يدخل عبر Send to Amazon وموعد تسليم في Carrier Central. ودليل FBA أمازون في السعودية يشرح التجهيز والملصقات والشحن إلى المستودع.

كم تكلفة البيع على أمازون السعودية؟

في المنتج المعتاد، يأخذ أمازون من خُمس السعر إلى رُبعه تقريباً، وهذا يغطي العمولة والتوصيل.

تدفع حتى أربع رسوم:

• عمولة البيع. نسبة من كل بيعة، من 3% إلى 16% حسب الفئة. معظم المنتجات بين 10% و15%، والحد الأدنى ريال واحد للقطعة.
• رسوم الشحن. تُحسب لكل طلب إذا استخدمت FBA أو Easy Ship.
• التخزين. رسوم شهرية لمخزون FBA حسب المساحة التي يشغلها.
• الاشتراك. رسوم الخطة الاحترافية الشهرية معفاة حالياً.

لا توجد رسوم إغلاق. وضريبة 15% تُضاف على رسوم أمازون، ويمكنك استردادها إذا كنت مسجلاً في الضريبة.

مثال عملي: منظّم مطبخ بسعر 120 ريال

لنفترض أنك تبيع منظّم مطبخ بسعر 120 ريال شامل الضريبة. وزنه 0.9 كجم ويُشحن كطرد عادي.

إذن FBA يوفّر عليك قرابة 10 ريال في كل طلب هنا، وخصم الإطلاق يوفّر 5 ريال إضافية.

وتذكّر أن 15.65 ريال من سعر الرف ضريبة تدفعها لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك. ومع FBA يبقى لك نحو 77 ريال من كل بيعة قبل تكلفة المنتج والشحن.

جرّب منتجك أنت. غيّر السعر والفئة والحجم، ثم قارن بين FBA وEasy Ship.

نسب العمولة لكل الفئات موجودة في دليل عمولات أمازون حسب الفئة.

ما الحوافز المتاحة للبائع الجديد في 2026؟

أمازون السعودية يقدّم هذا العام من أسخى باقات الإطلاق. ومعظمها يتطلب أن تضيف منتجاتك بسرعة وتستخدم FBA.

الحافز	ماذا تحصل	من يستحقه
خصم عمولة البائع الجديد	خصم 30% على العمولة لمدة 60 يوماً، على مبيعات حتى 150,000 ريال	البائع المقيم في السعودية الذي يضيف منتجاته خلال 20 يوماً؛ من 1 يوليو إلى 31 ديسمبر 2026
رصيد Sponsored Products	370 ريال، وحتى 3,500 ريال خلال 90 يوماً من إضافة المنتج	البائعون الجدد
حافز العلامة التجارية	استرداد حتى 5% من أول 3.5 مليون ريال من مبيعات علامتك	التسجيل في Brand Registry خلال 6 أشهر
خصم New-to-Prime	عمولة 5% على أول 100 قطعة من منتجات FBA الجديدة لمدة 120 يوماً	منتجات FBA الجديدة (Parent ASIN)
FBA New Selection	تخزين مجاني لأول 30 قطعة لمدة تصل إلى 90 يوماً	التسجيل قبل أول شحنة

خصم 30% ينتهي مع نهاية 2026، فإذا كنت في السعودية، فالإطلاق في هذا الربع يستحق.

الشروط الكاملة وطريقة الحصول على كل حافز في دليل حوافز أمازون للبائعين الجدد.

كيف تعلن على أمازون السعودية؟

ابدأ بإعلانات Sponsored Products من اليوم الأول. هي إعلانات بالدفع لكل نقرة تضع منتجك في أعلى نتائج البحث، والرصيد المجاني يدفع ثمن أول النقرات.

أمازون السعودية يقدّم أربعة أنواع:

• Sponsored Products. إعلانات لمنتج واحد، وتتطلب الخطة الاحترافية.
• Sponsored Brands. شعارك وعدة منتجات أعلى البحث، وتتطلب Brand Registry.
• Sponsored Display. إعلانات إعادة استهداف داخل أمازون وخارجه، وتتطلب Brand Registry أيضاً.
• Stores. متجر مصغّر مجاني لعلامتك داخل أمازون.

كم تكلفة النقرة؟ هذه النطاقات التي تذكرها وكالات سعودية لعام 2026.

الإلكترونيات (2–4 ريال)

3 ريال

الأزياء (1.5–3.5 ريال)

2.5 ريال

التجميل (1.5–3 ريال)

2.25 ريال

المنزل (1–2.5 ريال)

1.75 ريال

Biteora (وكالة سعودية)، أبريل 2026. الأعمدة تمثل منتصف كل نطاق.

الوكالات تنصح بالبدء بـ 50–100 ريال يومياً لكل حملة، وشغّلها أسبوعاً إلى أسبوعين لتعرف أي الكلمات تبيع.

توقّع نسبة ACoS (تكلفة الإعلان من المبيعات) مرتفعة في الشهر الأول، فوكالات خليجية تذكر أن الحسابات الجديدة تبدأ غالباً فوق 40%.

ومع بضعة أشهر من التحسين، تستقر معظم الحسابات قرب المتوسط البالغ 30%، والحسابات المُدارة جيداً تصل إلى 22–25%.

ومنذ سبتمبر 2026، تعرض لوحة الإعلانات مقارنات فئوية للسعودية. استخدمها لتعرف هل نسبة النقر وتكلفة النقرة عندك في المستوى الطبيعي.

تريد هيكلة الحملات وأساليب المزايدة؟ راجع إعلانات أمازون لبائعي الخليج.

كيف تحقق أول مبيعاتك؟

أول 90 يوماً تحدد سرعة نموك. خوارزمية أمازون تكافئ المنتج الذي يبيع مبكراً، فالهدف أن تحصل على أول الطلبات والتقييمات بسرعة.

هذه العادات تصنع الفرق بين من ينطلق بسرعة ومن يتأخر:

• سعّر للفوز بالعرض المميز (Featured Offer). راجع أقل سعر نهائي لمنتجك على أمازون السعودية ونون.
• لا تنفد من المخزون. نفاد المخزون يضرب ترتيبك، والتعافي يأخذ أسابيع.
• ردّ بسرعة. أجب رسائل العملاء خلال 24 ساعة، وبالعربي.
• راقب صحة الحساب. التأخير في الشحن ومخالفات السياسات تضرّ كل حساب مرتبط تملكه.

خطط لمواسمك مع دليل الجمعة البيضاء، وتابع إطلاقك بهذه القائمة:

ملاحظات للبائع المقيم في السعودية

أنت تحصل على أفضل عرض هذا العام. وهكذا تستفيد منه:

• احصل على خصم 30%. هو فقط للبائع المقيم في السعودية الذي يشحن من داخلها. أضف منتجاتك خلال 20 يوماً من التسجيل، وانطلق قبل انتهاء العرض بنهاية العام.
• استخرج السجل التجاري أولاً. أمازون السعودية يعتبره شرطاً أساسياً للبائع المحلي. واختر نشاط التجارة الإلكترونية المناسب لما تبيعه.
• انتبه لحد التسجيل الضريبي. سجّل لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك عندما تتجاوز مبيعاتك الخاضعة للضريبة 375,000 ريال سنوياً. راجع ضريبة القيمة المضافة للتجارة الإلكترونية.
• بِع خارج أمازون أيضاً. كثير من العلامات السعودية تضيف نون بعده. ومقارنة نون أم أمازون توضح أين تتفوق كل منصة.

ملاحظات للعلامات الأجنبية (Amazon Global Selling)

يقول أمازون إن الشركات خارج الشرق الأوسط قد لا تحتاج شركة محلية. لكن بضاعتك يجب أن تُخلَّص جمركياً في السعودية. خطط لهذه النقاط:

• أضف السعودية إلى حسابك. من Seller Central استخدم لوحة Sell Globally. وتظهر السعودية كحساب مرتبط تحت الدخول نفسه.
• رتّب المستورد المسجّل. أمازون لا يعمل كمستورد مسجّل (IOR) لمخزون FBA. استخدم شركتك السعودية أو خدمة IOR من شركة شحن.
• اشحن DDP. أي أن الرسوم الجمركية وضريبة 15% تُدفع قبل وصول البضاعة إلى المستودع. والمستودعات ترفض الشحنات التي عليها رسوم مستحقة.
• استخرج شهادات سابر. معظم المنتجات تحتاج شهادة مطابقة للمنتج، وشهادة إرسالية لكل شحنة. ابدأ بدليل سابر وهيئة المواصفات.
• سجّل في ضريبة القيمة المضافة السعودية. غير المقيم ليس له حد أدنى، فخطط للتسجيل من أول بيعة.

ملاحظات للبائعين من الصين

أمازون يستقطب البائعين الصينيين بقوة في الشرق الأوسط. برنامجه "عشرة آلاف متجر في الشرق الأوسط" يستهدف إضافة 10,000 بائع صيني سنوياً. ومبيعات البائعين الصينيين عبر FBA في متاجره الخليجية زادت أكثر من 50% في 2024.

• سجّل عبر Amazon Global Selling China بمستندات شركتك الصينية، بدون شركة سعودية.
• احصل على باقة 2026. قسيمة عمولة مسبقة بقيمة 50,000 دولار وقسيمة إعلانية بقيمة 1,000 دولار. وحتى 30 ديسمبر، يضيف استرداد الشحن إلى FBA حتى 3,754 ريال لكل منتج (ASIN).
• استخدم Amazon SEND للشحن من الصين مع تخليص الجمارك في الطرفين. والبضائع الخطرة مستثناة.
• راجع الفئات المقيدة. الأغذية والتبغ ومنتجات البالغين ممنوعة على البائع الصيني العابر للحدود.
• اختر مزوّد استلام الأرباح. WorldFirst وPayoneer وLianLian وPingPong وAirwallex كلها تخدم متاجر أمازون الخليجية.

دليل أمازون الشرق الأوسط للبائعين الصينيين يشرح كل خطوة بالتفصيل.

ملاحظات للبائعين في الإمارات

تبيع على أمازون الإمارات؟ السعودية خطوتك الطبيعية التالية، فهي أكبر سوق في الخليج، وأنت تعرف طريقة عمل أمازون أصلاً.

• اربط الحسابين. أضف أمازون السعودية من Sell Globally، وحافظ على صحة الحسابين.
• اختر طريق المخزون. اشحن إلى مستودع FBA في السعودية عبر مستورد مسجّل، أو جرّب الشحن عن بُعد (Remote Fulfilment) من الإمارات أولاً.
• أعد الكتابة للمتسوق السعودي. المتسوق السعودي عربي أكثر من سوق الإمارات المليء بالمقيمين، فابدأ بالعربي.

ولجانب الإمارات راجع دليل البيع على أمازون الإمارات.

احصل على مساعدة في الإطلاق

وقتك ضيق، أو تطلق من خارج السعودية؟ وكالة متخصصة في المتاجر الإلكترونية تستطيع تولي التسجيل والصفحات العربية وشحنات FBA والإعلانات عنك.

هذه الوكالات اخترناها ببحث مستقل وليست مرتبة. وتجد المزيد في دليل وكالات إدارة المتاجر الإلكترونية.