نون أم أمازون: أي منصة تختار للبيع في السعودية والإمارات؟

تفكر في البيع في الخليج؟ منصتان كبيرتان تريدان منتجاتك، وكلتاهما تقدم خصومات على الرسوم ورصيداً إعلانياً لجذب البائعين الجدد.

أمازون هو العملاق العالمي، وعليه أكبر عدد من المتسوقين في السعودية والإمارات. ونون هو المنافس المحلي، بنقرات إعلانية أرخص وجمهور عربي وفيّ.

خلاصتي: أمازون يمنحك أكبر جمهور وأفضل دعم. ونون أرخص في الإعلانات، وأسرع في الظهور، ويصرف أرباحك أسرع. ومعظم العلامات تنتهي على المنصتين معاً.

في هذه الصفحة أقارن بينهما في الرسوم والجمهور والتوصيل والإعلانات والدعم وصرف الأرباح. وفي النهاية ملاحظات لكل نوع من البائعين.

نون وأمازون في لمحة

	نون	أمازون (السعودية / الإمارات)
الترتيب حسب الزيارات في السعودية (Semrush، سبتمبر 2026)	الرابع (~8.6 مليون زيارة شهرياً)	الأول (~13.9 مليون زيارة شهرياً)
الترتيب حسب المبيعات الإلكترونية في الإمارات (ECDB، 2025)	الثاني	الأول
العمولة في معظم الفئات	14–15%	10–15%
رسوم FBN / FBA لطرد قياسي حتى 1 كجم في السعودية	8 / 10 ريال	8 / 10 ريال
التخزين الشهري لكل قدم مكعب	2.75 ريال / 1.75 درهم	3 ريال / 2 درهم
تكلفة النقرة المعتادة (حسب البائعين)	غالباً أقل من ريال أو درهم	نحو 1–4 ريال أو درهم
صرف الأرباح	أسبوعياً كل خميس	كل 14 يوماً، أو يومياً عند الطلب
متاح للبائع الأجنبي
حوافز البائع الجديد	رصيد إعلاني للمعلنين الجدد	خصومات على الرسوم ورصيد إعلاني

لمن يناسب أمازون أكثر؟

أمازون هو الخيار الأضمن لمعظم البائعين:

• من يريد أكبر جمهور في السعودية والإمارات.
• العلامات الموجودة على أمازون في بلد آخر، وتستطيع إضافة الخليج من حساب Seller Central نفسه.
• المنتجات الفاخرة التي تستهدف المقيمين والمهنيين.
• كل من يهمه دعم سريع وأدوات إعلانية كاملة.

لمن يناسب نون أكثر؟

نون هو الطريق الأسرع والأرخص للانطلاق:

• البائعون الجدد بميزانية محدودة، الذين يريدون نقرات رخيصة وسيولة أسبوعية.
• العلامات ذات الطابع المحلي: العطور والأزياء المحتشمة والمنزل والهدايا والمستلزمات اليومية.
• من يريد أول مبيعات بسرعة، لأن الفئات أقل ازدحاماً.
• العلامات العربية أولاً، لأن جمهور نون الأساسي يتسوق بالعربية.

1. الرسوم: متقاربة لمعظم المنتجات

في معظم المنتجات ستدفع تقريباً المبلغ نفسه على المنصتين. والاستثناء الأكبر هو الأزياء والجوالات، وتجد تفاصيلهما في الملاحظات آخر الصفحة.

تأخذ المنصتان ثلاث رسوم رئيسية:

• العمولة. نسبة من سعر كل عملية بيع، غالباً 10–15% حسب الفئة، بحد أدنى ريال أو درهم واحد للقطعة.
• رسوم الشحن. إذا خزّنت المنصة مخزونك وشحنته، فهي تأخذ رسوماً على كل طلب. والطرد الصغير يكلف نحو 10 ريال على المنصتين.
• التخزين. مبلغ شهري صغير مقابل المساحة التي يشغلها مخزونك في المستودع.

ولا توجد حالياً رسوم إغلاق أو اشتراك شهري على أي منهما.

مثال عملي: منتج منزلي بسعر 150 ريال على المنصتين

لنحسب تكلفة طقم مناشف وفق جداول السعودية. سعره 150 ريال، ووزنه 0.8 كجم، ويُشحن كطرد قياسي. والمنصة هي التي تخزّنه وتشحنه في الحالتين.

تعادل تام. كل منصة تأخذ نحو خُمس السعر.

إذن في منتجات المنزل والهدايا والمستلزمات اليومية، لن تحسم الرسوم اختيارك. الإعلانات والجمهور والسيولة هي التي تحسمه.

ثلاث تكاليف خارج هذا الجدول:

• ضريبة القيمة المضافة. نحو 19.57 ريال من سعر الرف البالغ 150 ريال ضريبة لهيئة الزكاة والضريبة والجمارك. والضريبة على رسوم المنصة تُسترد عادةً إذا كنت مسجلاً.
• الإعلانات والمرتجعات. قد تتجاوز تكلفتها أي فرق في الرسوم، ونتناول الإعلانات بعد قليل.
• معدل التحويل. يقول نون إن منتجات FBN تحقق تحويلاً أعلى بنحو 60% بفضل شارة Express. ومنتجات FBA على أمازون تحمل شارة Prime.

جرّب بأرقامك أنت

أدخل السعر والفئة وحجم الطرد، ثم بدّل المنصة للمقارنة.

كل الفئات موجودة في دليلَي رسوم البيع على نون وعمولات أمازون حسب الفئة.

2. حجم الجمهور: أمازون

أمازون عليه متسوقون أكثر في السوقين الرئيسيين.

يحصل أمازون السعودية على نحو 14 مليون زيارة شهرياً حسب Semrush. ويحصل نون على نحو 9 ملايين زيارة في السعودية، وهو جمهور ضخم وسريع النمو.

وهؤلاء المتسوقون شباب. فمعظم السعوديين دون 35 عاماً، ونحو ثلثي زيارات الإنترنت في المملكة تأتي من الجوال.

ويميل الجمهوران في اتجاهين مختلفين:

• أمازون. المقيمون والمهنيون والمتسوقون الذين يعرفون أمازون من أمريكا أو بريطانيا. قوي في المنتجات الفاخرة وكل ما يهم فيه توصيل Prime.
• نون. الإماراتيون والسعوديون والعرب المقيمون الذين يفضلون علامة خليجية تتحدث العربية أولاً. وأكبر فئة عمرية بين زواره من 25 إلى 34 عاماً حسب Similarweb.

تخيّل عميلك. إذا كان يتسوق بالعربية ويحب العلامات المحلية، فنون يضعك أمامه بسرعة.

3. الشحن والتخزين: تعادل

FBN (الشحن عبر نون) وFBA (الشحن عبر أمازون) يعملان بالطريقة نفسها. ترسل مخزونك إلى مستودع المنصة، وهي تتولى التجهيز والتغليف والتوصيل والمرتجعات.

رسوم القطعة شبه متطابقة. والفروق في السرعة والتخزين:

• وعد التوصيل. منتجات FBA على أمازون تحمل شارة Prime: توصيل مجاني خلال يوم في الإمارات ويومين في السعودية. ومنتجات FBN على نون تحمل شارة noon Express وقد تصل خلال 24 ساعة.
• التخزين. نون أرخص قليلاً لكل قدم مكعب، فالمخزون بطيء الحركة يكلف أقل عنده.
• الشحن بنفسك. المنصتان تتيحان لك أيضاً تخزين المخزون وشحن الطلبات بنفسك، عبر DirectShip من نون وEasy Ship من أمازون.

إذا جمعت بين FBN وFBP (الشحن عبر الشريك) على نون، فافصل المخزون لكل منهما. وتوضح مقارنة FBN وFBP على نون متى يربح كل خيار.

4. الإعلانات: نون للنقرات الرخيصة، وأمازون للأدوات

المنصتان تبيعان الإعلانات الممولة بنظام الدفع مقابل النقرة. تحدد ميزانية يومية وسعر مزايدة، وتدفع عندما ينقر المتسوق.

هذا ما يذكره البائعون والوكالات لعامَي 2025–2026:

	إعلانات نون	إعلانات أمازون (السعودية / الإمارات)
أنواع الإعلانات	Product Ads وBrand Ads وDisplay	Sponsored Products وBrands وDisplay وDSP
تكلفة النقرة المعتادة	غالباً 0.3–0.5 ريال للكلمات الطويلة	نحو 1–4 ريال أو درهم
ميزانية البداية	50 درهماً يومياً بداية عملية	نحو 40 درهماً يومياً، والوكالات تنصح بـ 50–100 ريال
تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS)	نحو 25% (عائد ~4 أضعاف)	متوسط نحو 30%، و22–25% للحسابات المُدارة جيداً
رصيد المعلن الجديد	500 رصيد إعلاني وحتى 1,000 دولار	حتى 3,500 ريال / 3,700 درهم

يرى البائعون عادةً نقرات أرخص بكثير على نون. فالكلمة العربية الطويلة تكلف غالباً أقل من ريال.

لكن العائد يتقارب في النهاية. تابعت وكالة إماراتية المنتج نفسه على المنصتين لمدة 90 يوماً. حقق نحو 4 دراهم مبيعات لكل درهم إعلانات على كل منصة، وكان أربح بكثير على نون بعد احتساب الرسوم.

أمازون يمنحك أدوات أكثر. فإعلانات Sponsored Brands وDisplay تحتاج Brand Registry، وDSP تصل إلى المتسوقين خارج أمازون أيضاً.

وإعلانات نون تكافئ التوصيل السريع. تقول الوكالات إن منتج FBN بسعر منافس يفوز بمواقع لا تشتريها المزايدة الأعلى وحدها.

خطوات إعداد الحملات موجودة في دليلَي إعلانات نون وإعلانات أمازون في الخليج.

5. المنافسة: نون أسهل للدخول

نون أقل ازدحاماً بكثير من أمازون، وهذه فرصة حقيقية للبائع الجديد.

شارك في الجمعة الصفراء على نون عام 2021 نحو 5,000 بائع. أما أمازون الإمارات وحده فعليه نحو 21,000 بائع حسب Helium 10.

البائعون الإماراتيون الذين يعملون على المنصتين يقولون الشيء نفسه. صفحة منتج جديدة على نون بصور جيدة وسعر عادل وFBN قد تصل إلى الصفحة الأولى لكلمتها الرئيسية خلال أسابيع. أما على أمازون فالترتيب يحتاج تقييمات وسرعة مبيعات وغالباً زيارات من خارج المنصة.

لكن المكافأة على أمازون أكبر، فالصفحة الأولى هناك تصل إلى مشترين أكثر.

أمران يساعدانك على المنصتين:

• شغّل الإعلانات من اليوم الأول. يقول البائعون إن منتجات نون نادراً ما تنطلق بالبحث العادي وحده في البداية.
• احمِ صندوق الشراء. على المنصتين، يمكن لبائعين آخرين عرض منتجك في الصفحة نفسها. وBrand Registry على أمازون، واعتماد العلامة على نون، يمنحانك التحكم في صفحاتك.

خطة ذكية يتبعها كثير من البائعين: انطلق على نون لتحصل على مبيعات وتقييمات أولى بسرعة، ثم انقل المنتج المجرَّب إلى أمازون.

6. دعم البائعين: أمازون

يقيّم البائعون دعم أمازون أعلى. يمكنك التواصل عبر المحادثة المباشرة أو طلب اتصال أو البريد من Seller Central، ومعظم المشكلات تُحل خلال ساعات. ولوحة Account Health تنبهك إلى المشكلات مبكراً.

أما دعم نون فأبطأ. يصف البائعون تذاكر تستغرق أياماً، وإجابات تتغير من اتصال إلى آخر. ويذكر بائع إماراتي أن المشكلات العاجلة في صفحات المنتجات استغرقت 5–7 أيام على نون، مقابل أقل من ساعتين على أمازون.

ويمكنك أن تجعل دعم نون يعمل لصالحك:

1. استخدم المحادثة المباشرة في Seller Lab للمشكلات السريعة.
2. افتح تذكرة واحدة لكل مشكلة، مع لقطات شاشة وأرقام المنتجات.
3. راجع تقارير مخزون FBN كل أسبوع، لأن فروقات المخزون أكثر شكوى شائعة.

وعلى أمازون، الخطر الأكبر هو إيقاف الحساب، غالباً بعد فحص تحقق أو اشتباه في «حساب مرتبط». اجعل مستنداتك وحسابك البنكي وبيانات شركتك متطابقة في كل مكان، وستتجنب معظم ذلك.

7. صرف الأرباح: نون

نون يوصل السيولة إلى حسابك أسرع.

يصدر كشف حساب كل أربعاء ويدفع يوم الخميس التالي، متى بلغ رصيدك 1,000 ريال أو درهم. والأرصدة الأقل تُرحَّل إلى دفعة شهرية.

أما أمازون فيسوّي حسابك كل 14 يوماً، ثم يصل المبلغ إلى بنكك خلال نحو خمسة أيام عمل. وعلى أمازون الإمارات، تتيح لك خدمة Disburse on Demand طلب الصرف مرة كل 24 ساعة.

8. البدء: سريع على المنصتين

المنصتان تطلبان نشاطاً تجارياً حقيقياً. في السعودية، يعني ذلك سجلاً تجارياً مع تسجيل ضريبي. وفي الإمارات، تقبل المنصتان الرخصة التجارية من البر الرئيسي أو المنطقة الحرة.

ليست لديك شركة خليجية بعد؟ لا مشكلة. للمنصتين طرق خاصة بالشركات الأجنبية، وتجدها في الملاحظات أدناه.

الموافقة سريعة. يقول نون إنه يراجع الطلبات خلال 24–48 ساعة عمل، وفحص الهوية على أمازون يستغرق عادةً حتى ثلاثة أيام عمل.

ومعظم البائعين الذين يملكون صفحات منتجات جيدة وميزانية إعلانية صغيرة يرون أول طلباتهم خلال الأسابيع الأولى. وأسرع الانطلاقات تكون عندما يصل المخزون إلى FBN أو FBA قبل تشغيل الإعلانات. ويسرد دليل التسجيل كبائع على نون كل المستندات.

مزايا وعيوب كل منصة

أيهما تختار؟

إذن بأيهما تبدأ؟ لمعظم البائعين الجدد، هذه قاعدتي البسيطة.

ابدأ بأمازون إذا كنت تريد الوصول. عليه أكبر عدد من المتسوقين وأفضل دعم وأكثر الأدوات، والانضمام إليه من الخارج سهل.

ابدأ بنون إذا كنت تريد تجربة سريعة ورخيصة. النقرات أرخص، والمنتجات تظهر أسرع، والأرباح تعود إليك كل أسبوع.

لست متأكداً؟ راجع عمولة فئتك في الملاحظات أدناه، ثم تخيّل أين يتسوق عميلك.

والخبر الجيد أنك لا تختار إلى الأبد. معظم العلامات الخليجية الناجحة تصل إلى المنصتين خلال عام. اختر المنصة التي تناسب منتجاتك الأولى، واحصل على أول مئة طلب، ثم أضف الأخرى.

ملاحظات لعلامات الأزياء

الأزياء هي أكبر فرق بين المنصتين. نون يأخذ 27% على الملابس والأحذية في السعودية، بينما يأخذ أمازون السعودية 15%.

هذا مثال تيشيرت قطني بسعر 79 ريال ووزن 0.3 كجم:

• أمازون يفوز في الرسوم. إذا بعت 1,000 تيشيرت في الشهر، يساوي الفرق نحو 9,500 ريال.
• ولنون مكانه أيضاً. الأزياء المحتشمة والأنماط الخليجية تبيع جيداً لجمهور نون، فجرّبه بعد أن تتضح هوامشك.

تجد كل عمولات الأزياء في دليل رسوم البيع على نون.

ملاحظات لبائعي الإلكترونيات والجوالات

في الجوالات العكس: نون أرخص قليلاً في السعودية.

• عمولة نون على الجوالات تنخفض فوق 750 ريال. متى تجاوز سعر الجوال ذلك، يأخذ نون 4.5% على السعر كاملاً بدلاً من 5%.
• للملحقات شرائح سعرية. على نون السعودية، ملحقات الجوال الرخيصة عمولتها 20% والأغلى 15%. وأمازون السعودية يخفض عمولة ملحقات الإلكترونيات إلى 8% فوق 250 ريال.
• اللابتوب متساوٍ. المنصتان تأخذان 6%.
• الإمارات مختلفة. أمازون الإمارات يأخذ 7% على الإلكترونيات الاستهلاكية. ونون الإمارات يأخذ 6% على الجوالات حتى 500 درهم.

القائمة الكاملة للفئات في دليل رسوم أمازون في الشرق الأوسط.

ملاحظات لبائعي التجميل والعطور

• العطور متساوية. المنصتان تأخذان 15% في السعودية، والعطور تناسب جمهور نون المحلي جيداً.
• نون يفرّق في العناية الشخصية. المنتجات ذات العلامة التجارية والمنتجات العامة لها نسب مختلفة، فتأكد من نوع منتجك في Seller Lab قبل التسعير.
• سجّل مستحضرات التجميل أولاً. السعودية تشترط موافقة هيئة الغذاء والدواء على مستحضرات التجميل. ويشرح دليل هيئة الغذاء والدواء الخطوات.

ملاحظات للبائعين في السعودية

لديك أصلاً السجل التجاري والرقم الضريبي اللذان تطلبهما المنصتان، فالتسجيل سريع.

نصيحتي: ابدأ بأمازون السعودية، وأضف نون خلال 90 يوماً. فأمازون صاحب أكبر عدد من الزوار في المملكة، ويكافئ البائعين المحليين الجدد هذا العام.

في مثال التيشيرت أعلاه، ينزل هذا الخصم برسوم أمازون إلى نحو 22.8% من السعر.

ملاحظات للشركات في الإمارات

• انطلق على المنصتين في الإمارات. أمازون الإمارات الأول من حيث المبيعات الإلكترونية في الدولة، فابدأ على نون وأمازون الإمارات معاً.
• ادخل السعودية عبر noon Global Store. يمكن للبائع الإماراتي المسجل ضريبياً البيع في السعودية وفق جدول رسوم الإمارات، دون سجل تجاري سعودي.
• أضف رمز HS سعودياً. للبيع في السعودية عبر نون، يحتاج كل منتج رمز HS (رمز جمركي) سعودياً من 12 رقماً.
• استفد من دعم دبي. حاملو الرخص التجارية في دبي يمكنهم الانضمام إلى برنامج DET x Amazon Accelerator والحصول على 2,000 درهم رصيداً إعلانياً وستة أشهر من الدعم.
• راجع عمولات الإمارات. أمازون الإمارات يأخذ 15% على المنزل، أي نقطة أكثر من أمازون السعودية.

ابدأ من دليل البيع على نون الإمارات.

ملاحظات للبائعين من الصين

اختبر السوق عبر noon Global Shipping، ثم توسّع عبر أمازون. هذا هو الطريق الذي تسلكه مصانع كثيرة.

• noon Global Shipping. لا يحتاج إلا رخصتك التجارية الصينية، دون رخصة أو تسجيل ضريبي خليجي. تسلّم الطلبات في مركز نون في شنجن وتحدد سعرك بالدولار لكل قطعة. ونون يتولى الشحن والجمارك والتوصيل في الخليج.
• المقابل. في هذا البرنامج، نون هو من يحدد سعر البيع للمتسوق.
• مجال واسع للنمو. البائعون الصينيون على نون ما زالوا بضعة آلاف فقط.
• أمازون China Global Selling. حوافز 2026 تشمل قسيمة عمولة مسبقة بقيمة 50,000 دولار واسترداداً نقدياً على شحن المخزون إلى FBA حتى 3,754 ريال لكل منتج (ASIN).
• دورك على أمازون. تدير بنفسك شحن المخزون إلى FBA وسابر (منصة المطابقة السعودية) والمستورد المسجَّل.

ابدأ من دليل noon Global Shipping.

ملاحظات للعلامات الأمريكية والبريطانية والأوروبية

أمازون أولاً عبر Global Selling. إذا كنت تبيع على Amazon.com أو في أوروبا، أضف السعودية والإمارات كحسابات مرتبطة من لوحة Sell Globally.

وستتولى مع ذلك التخليص الجمركي وتسجيل المنتجات الخاضعة للوائح على سابر والضريبة. ومعظم العلامات تفعل ذلك عبر مستورد مسجَّل (IOR)، أي شركة محلية تستورد البضاعة باسمها.

والطريق الدولي على نون يتطلب شهادة ضريبية في كل بلد بيع، وتُصرف الأرباح عبر Payoneer أو LianLian. فأضفه عندما يصبح لديك كيان في الإمارات أو موزع محلي. ويشرح دليل البيع على نون كشركة أجنبية كل خطوة.

قائمة التحقق قبل الإطلاق على نون أو أمازون

استخدمها سواء بدأت بمنصة واحدة أو بالاثنتين.

احصل على مساعدة في إدارة المنصتين

إدارة نون وأمازون باحتراف تعني كتالوجين ولوحتي إعلانات ومخزونين. لذلك تسلّم كثير من العلامات سريعة النمو العمل اليومي لوكالة متخصصة، وتتفرغ هي للمنتج.

الشركات أدناه خضعت لبحث مستقل. وقارن المزيد في دليل وكالات إدارة حسابات نون وأمازون.