إعلانات جوجل في السعودية: دليل المتاجر الإلكترونية

شخص في الرياض يكتب في جوجل "جوال سامسونج" أو "شنطة لابتوب". هو يريد أن يشتري، ويريد ذلك قريباً.

هذا ما يجعل إعلانات جوجل مجدية للمتجر الإلكتروني في السعودية. إعلانات السوشيال تقاطع الناس، أما جوجل فيجيبهم.

في هذا الدليل ستجهّز حملات بحث عربية وإنجليزية، وحملات التسوق وPerformance Max بالريال، وتتبع المبيعات في سلة أو زد أو شوبيفاي، وميزانية أول شهر بأرقام حقيقية.

لماذا تنجح إعلانات جوجل مع المتاجر السعودية؟

جوجل يلتقط طلباً موجوداً أصلاً. من يبحث باسم منتج أقرب للشراء ممن يتصفح سناب شات.

وهناك أسباب تجعل السعودية سوقاً مناسباً لها:

• محرك بحث واحد. نحو 94% من عمليات البحث في السعودية تتم على جوجل، فحساب واحد يصل إلى الجميع تقريباً.
• المنافسة بالعربية أقل. كثير من المعلنين الدوليين يعلنون بالإنجليزية فقط، لذلك تكون النقرة العربية أرخص غالباً في عمليات البحث الاستهلاكية.
• إعلانات التسوق تعرض سعرك قبل النقر. المتسوق السعودي يقارنك بأمازون ونون، وإعلانات التسوق تضعك داخل هذه المقارنة.
• يوتيوب ضخم. يصل إلى سعوديين أكثر من سناب شات أو إنستغرام، وPerformance Max تستطيع استخدامه نيابة عنك.

ولخطة السوشيال، راجع دليلنا لـإعلانات سناب شات في السعودية ودليل إعلانات تيك توك في السعودية.

ما أنواع الحملات التي يحتاجها المتجر السعودي؟

ابدأ بحملتين: حملة بحث، وحملة تسوق أو Performance Max. أضف يوتيوب وإعادة الاستهداف بعد أن تبدأ المبيعات.

حملة Performance Max تختار أماكن الظهور والعروض بنفسها. وتعمل أفضل مع تتبع شراء نظيف، فجهّزه أولاً.

كيف تختار الكلمات المفتاحية العربية والإنجليزية؟

ابدأ بالعربية، بالكلمات التي يكتبها السعوديون فعلاً. ثم أضف الإنجليزية في مجموعات إعلانية منفصلة وبإعلانات منفصلة.

لماذا تهم اللهجة؟ بيانات Google Trends في السعودية تُظهر فائزاً واضحاً:

والسعوديون يكتبون أيضاً كلمات عامية مثل "ابي" و"وش" و"وين". أضفها إلى الكلمات الطويلة، مثل "ابي شنطة لابتوب".

وهذه إعدادات توفر عليك المال من اليوم الأول:

• الموقع: التواجد فقط. استهدف من هم داخل السعودية، لا من "يهتمون" بها.
• صيغ الكتابة. الكلمة العربية تتغير مع الهمزة والتاء المربوطة والجمع. غطِّ الصيغ الأساسية.
• الكلمات السلبية. استبعد "مستعمل" و"حراج" و"وظائف" إلا إذا كنت تبيعها.
• إعلانات للجوال أولاً. اجعل العناوين قصيرة، وجرّب صفحة الهبوط العربية على الجوال.

تريد الطريقة كاملة؟ دليلنا لـالبحث عن الكلمات المفتاحية العربية يشرح اللهجات والفصحى والعربيزي.

كيف تجهّز حملات التسوق وPerformance Max للسعودية؟

جوجل شوبينج مدعوم بالكامل في السعودية، بأسعار بالريال وخلاصات بالعربية أو الإنجليزية. إعداد Merchant Center والقوائم المجانية وإصلاح الخلاصة كلها كما في الإمارات، فاتبع دليل جوجل شوبينج في الإمارات وغيّر ثلاثة أشياء للسعودية.

أولاً، الأسعار. سعر الخلاصة يجب أن يشمل ضريبة القيمة المضافة 15%، وأن يطابق صفحة المنتج تماماً. غلاية سعرها 100 ريال قبل الضريبة تدخل الخلاصة بسعر 115 ريالاً.

ثانياً، اللغة. في الإمارات يمكنك البدء بالإنجليزية، أما المتسوق السعودي فيبحث بالعربية أولاً. اجعل خلاصتك الأولى عربية تقود إلى صفحات منتجات عربية، ثم أضف خلاصة إنجليزية بروابط إنجليزية.

ثالثاً، أسعار التخفيض. السعر المخفّض في الخلاصة يُعدّ عرضاً ترويجياً، فيحتاج رخصة تخفيض من وزارة التجارة. رسومها 300 ريال لكل متجر، ودليلنا لـالأسعار الشاملة للضريبة يشرح قواعد التسعير.

كيف تتبّع المبيعات في سلة وزد وشوبيفاي؟

التتبع يخبر جوجل أي النقرات تحولت إلى طلبات. وبدونه تعمل Performance Max بالتخمين.

1

أنشئ تحويل الشراء

في إعلانات جوجل، أضف تحويلاً على الموقع باسم Purchase، يُحسب مرة واحدة لكل طلب ومع قيمة الطلب. استخدم الريال إذا كان متجرك يبيع بالريال.

2

سلة: اربط من أدوات التسويق

في لوحة سلة، افتح أدوات التتبع التسويقي وأضف وسم جوجل، أو ثبّت تطبيق جوجل من متجر تطبيقات سلة. وأضف تطبيق Merchant Center من هناك أيضاً.

3

زد: ثبّت تكامل جوجل

ثبّت تطبيق جوجل من سوق تطبيقات زد وسجّل الدخول بالحساب الذي يملك إعلانات جوجل. ثم اربطه بـ Merchant Center لخلاصة المنتجات.

4

شوبيفاي: استخدم تطبيق Google & YouTube

التطبيق يضيف وسم جوجل، ويرسل المشتريات مع قيمتها، ويحدّث الخلاصة. فعّل التحويلات المحسّنة في إعلانات جوجل لمطابقة أدق.

5

أضف GA4 والموافقة

اربط Google Analytics 4 بإعلانات جوجل، وأضف شريط ملفات تعريف الارتباط مع وضع الموافقة، لتبقى متوافقاً مع أنظمة حماية البيانات في السعودية.

6

نفّذ طلباً تجريبياً

اشترِ منتجاً رخيصاً من نقرة إعلان على جوالك. تأكد أن عملية شراء واحدة بالقيمة الصحيحة تظهر في إعلانات جوجل خلال يوم.

تستخدم منصة سلة؟ تأكد أن الشراء يُحسب مرة واحدة لكل طلب، لا مع كل تحديث لصفحة الشكر.

كم تكلف إعلانات جوجل في السعودية؟

تدفع مقابل كل نقرة، وأنت تحدد الميزانية اليومية. وكالة Alshammari السعودية تضع نقرة البحث في التجزئة والتجارة الإلكترونية بين 1.5 و6 ريالات قبل الضريبة.

قطاع التجميل أعلى، بين 3 و10 ريالات. والكلمات العامة للمنتجات هي الأغلى، لأن أمازون ونون يزايدان عليها أيضاً. ثم يعطيك مخطط الكلمات الرئيسية توقعات لكلماتك أنت.

مثال عملي: 9,000 ريال في الشهر الأول

تخيّل متجر أدوات مطبخ في الرياض، متوسط طلبه 280 ريالاً شاملة الضريبة.

بعد تكلفة المنتج والتوصيل ورسوم الدفع وطلبات الاستلام المرفوضة، يبقى له 110 ريالات لكل طلب قبل الإعلانات. هذه هي تكلفة الطلب التي يتعادل عندها.

ينفق 300 ريال يومياً، موزعة على ثلاث حملات:

يحقق المتجر مبيعات بقيمة 23,800 ريال، أي عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) يبلغ 2.6 ضعف. والـ ROAS هو الإيرادات مقسومة على الإنفاق الإعلاني.

بتكلفة 106 ريالات للطلب، يقع المتجر تحت حد التعادل (110 ريالات) بقليل. وهذا شهر أول جيد، لأن الحساب يرخص مع تعلّم جوجل.

التوزيع أهم من الإجمالي. البحث العربي يجلب الطلب بـ 80 ريالاً، والإنجليزي بـ 169 ريالاً. لذلك ينقل الشهر الثاني الميزانية إلى العربية وإلى أفضل منتجات Performance Max.

متى ترفع الميزانية؟ رمضان والجمعة البيضاء

الطلب في السعودية يأتي على شكل موجات، وأسعار المزاد ترتفع معها. خطّط الميزانية حسب التقويم، لا حسب الشهر.

أهم موسمين:

• رمضان. يُتوقع أن يبدأ نحو 8 فبراير 2027. ابدأ الحملات قبله بأسبوع، لأن 76% من المتسوقين السعوديين يؤجلون مشترياتهم لعروض رمضان.
• الجمعة البيضاء. عادة من نحو 19 إلى 30 نوفمبر. جهّز ميزانيات التسوق مبكراً، وأطلق عروضك قبل أيام الذروة في المنصات الكبرى.

في رمضان، يتأخر وقت التسوق. وجدت Visa أن حصة مدفوعات البطاقات السعودية في ساعات الليل المتأخرة تضاعفت في رمضان لتصل إلى 35%.

انقل جدول إعلاناتك نحو الساعات التي تلي التراويح، وخطّط عروضك مع دليل التسويق في رمضان.

ملاحظات للعلامات الأجنبية

• اعرض الأسعار بالريال شاملة الضريبة في صفحات المنتجات، لا مبلغاً محوّلاً في صفحة الدفع فقط.
• حدد مدد توصيل تستطيع الالتزام بها للشحنات الدولية، واذكرها في إعلاناتك.
• الباحث السعودي يميل إلى العربية، فالمتجر الإنجليزي فقط يصل إلى جزء من السوق. خدمة السيو العربي تبني لك الصفحات العربية التي تحتاجها إعلاناتك.

ملاحظات لبائعي المنصات

• لا تستطيع تتبع مبيعات إعلانات جوجل التي تقود إلى صفحتك في أمازون أو نون بأدواتك الخاصة. استخدم إعلانات المنصة نفسها هناك.
• شغّل إعلانات جوجل لمتجرك الخاص، وزايد على اسم علامتك حتى يصل المتسوق إليك لا إلى موزّع آخر.
• قارن كل القنوات في دليل الإعلانات المدفوعة.